多特蒙德商务总监克拉默揭秘：大黄蜂如何吸引顶级球员并创造德甲转会纪录
多特蒙德商务总监克莱默。本文图片均为东方IC图片
当曼彻斯特双雄还深陷“开球”事件、人们质疑之时，多特蒙德今年夏天的中国之行却充满了惊喜。
除了国际冠军杯首场4-1横扫曼联之外，转会市场上也传来好消息。格策和许尔勒在一周内连续签约。今年夏天到目前为止，已经引进了8名球员，总花费达到1.2亿欧元。 ，创造了德甲转会史上的新纪录。
没有京多安、胡梅尔斯和姆希塔良的黄蜂为何如此有吸引力？大黄蜂从哪里得到这么多钱？澎湃新闻记者独家专访多特蒙德商务总监克莱默德甲多特蒙德球员向球迷解释，为您揭秘多特蒙德的秘密。
2016年7月28日，广东深圳，2016国际冠军杯中国深圳站，多特蒙德VS曼城，普利西奇在倒计时扳平比赛。
打得好才是硬道理
在当今极度职业化、商业化的足球世界，俱乐部商业发展的好坏很大程度上决定了其吸金能力。不过，多特蒙德商业总监克莱默始终认为，一支球队的商业发展潜力来自于球场上的表现。
“球队的商业发展就像擦玻璃，我们要努力擦干净球队的玻璃，给球队一个好的形象，但玻璃本身的质量我们无法控制，而玻璃本身的质量无疑是影响球队的因素。”最重要的一个因素是，克莱默的观点显然得到了现实的支持。
2003年，多特蒙德未能获得欧冠资格。结果，一天后，球队股价暴跌16点；相比之下，2012/2013赛季欧冠小组赛，多特蒙德以2-1击败皇马，股价立即上涨5%。多特蒙德最终获得了当年的欧冠亚军。俱乐部财报显示，得益于杀入欧冠决赛，俱乐部利润在一个赛季里暴涨79%，债务总额瞬间从5600万欧元下降到2400万欧元。
近年来，多特蒙德在德甲和欧冠中表现出色，业务发展也顺利。 2014年，曾在2006年与球队合作的主要赞助商化工公司赢创将赞助合同延长至2025年。新的赞助合同每年比之前的金额增加50%。
此外，多特蒙德也被视为蓝筹股，受到合作伙伴广泛投资。 2014年，主赞助商赢创、体育用品赞助商彪马、投资保险公司Iduna均投资多特蒙德。至此，多特蒙德彻底摆脱了债务……
列举这些例子，克莱默难掩内心的喜悦，但他仍然强调“团队绩效是核心，业务部门只是提供服务”。曾担任体育营销公司副总裁的克莱默坦言：“在体育营销公司，为营销公司工作和为俱乐部做营销完全不同——前者的主要目的是赚钱，而后者的主要目的是为球队服务，让球队感觉舒服、表现好，然后就有赚钱的机会。”
2016年7月27日，广东深圳，多特蒙德抵达酒店，球迷等待签名。
盗版球衣蕴含商机
克莱默的商业经验非常清晰。一个俱乐部健康发展应遵循的规则是：首先要踢好球，这有助于给人留下好印象。良好的形象可以帮助俱乐部在商业市场上盈利。然后收入可以反馈给团队，帮助团队招贤纳士，带来更好的成绩……总之，业务发展需要依赖于团队的业绩，但这并不意味着它是一个“看”的工作天空。”吃”的工作。
“吸引更多的支持者，在海外推广我们的俱乐部，以及各种商业开发都是我们的工作。”克莱默表示，为了实现这一目标，业务发展部门的工作非常密集，以国际冠军杯为例，在中国短暂停留一周的时间里，多特蒙德除了训练和训练之外，还有不断的业务活动。游戏。除了在上海支持长期赞助商赢创和彪马外，他们还在中国建立了青训体系和足球学校。
此外，多特蒙德还发展了新的合作伙伴，比如中国国内的体育文化公司敖东体育。据悉，此举是以多特蒙德俱乐部为核心共同拓展体育旅游，进一步抢占新兴的足球旅游市场。
多特蒙德拥有欧洲最多、最热情的球迷。黄蜂队连续多年场均上座率位居欧洲第一，超越了巴萨、曼联、皇马以及德甲老对手。以上赛季数据为例，共有26场主场比赛场均上座率。观众达到7.5万人，德甲17场主场比赛上座率达到惊人的99.88%，场均观众81178人，创下德甲新纪录。那么中国呢？
“这些天我看到了很多可爱的球迷，他们的年龄不等，有的已经快退役了，有的还是学生，有的甚至因为多特蒙德开始学习德语，这让我很感动。”虽然相比曼联这样的老牌豪门，多特蒙德在中国的球迷还差一个数量级，但一切都在逐渐改变。
长期以来，欧洲豪门访华都面临着一个尴尬的问题——出售盗版球衣。克莱默对此表现出了最宽容的一面：“盗版球衣或者商品，这在全世界都是一个问题，在德国也有盗版球衣，但有时候你得从另一个角度去思考，至少它表明德甲多特蒙德球员向球迷解释，你的品牌很有价值。”
克莱默希望球迷购买正版球衣，但作为熟悉商业运作的业内人士，他更能看到盗版球衣中隐藏的前景和商机。 “即使你穿着盗版球衣或购买盗版产品，你也在损害品牌。一种沟通。这也意味着人们喜欢你的品牌。如果有人盗版你的东西，总比没有人关注你好……当粉丝的消费能力提高时，那些原本购买盗版的粉丝肯定会转行。选择正品。”
多特蒙德球员给中国球迷签名。
中国足球十年将实现飞跃
这是克莱默第二次访华。上次来是去年，但短短一年的时间，他已经看到了中国足球的变化和巨大潜力。
“中国足球现在像火箭一样崛起，政府在足球教育上下了很大功夫，中超联赛的水平越来越高，我看到很多世界顶级球员加盟中国联赛。”当然，在克拉克莫眼中德甲多特蒙德球员向球迷解释，最重要的是中国越来越多的人热爱足球。 “我参观了上海很多足球机构，那里有很多热爱足球的孩子。我还了解了中国有哪些关心足球、观看足球的人。庞大的数字意味着中国的足球市场令人兴奋。”
从商业角度来看，球迷越多，海外俱乐部拓展中国市场的价值就越大。但从另一个角度来看，夯实群众基础无疑是推动足球运动发展最关键的一环。 “与中国足球相比，欧洲和欧洲唯一的区别就是发展得更晚。喜欢足球的人越多，从事足球运动的孩子就越多。中国目前缺乏有才华的球员，但基于庞大的基数，未来有机会出现天才球员。”
采访结束前，克莱默对澎湃新闻表示，“在各种因素的推动下，我认为中国足球将在不到十年的时间里达到一个新的阶段。”
