“看球是大事儿”的PP体育

这背后是一个逻辑清晰的营销思路——在球迷的背景下，“谈恋爱”和“看球”成为两个独立又对立的方面，不能兼得。 两者对比中，有一个潜台词“成千上万的人会让你失望，但至少你热爱的足球不会”。 球迷们从中发现，看不到足球才是他们生活中真正的痛点。 因此，“被失恋再伤害一次不算什么，但错过一场足球比赛才算大事”。

前巴萨巨星、大师哈维就是这个“痛点群”的典型代表。 2012年欧洲杯，西班牙4-0意大利，连续三届夺得冠军奖杯后，一组哈维抱着足球睡觉而其他西班牙球员秀恩爱的照片走红网络。 网友曾戏称“足球是哈维的女朋友。”当然，虽然故事最后哈维成为了丈夫，但足球能够承受生活重压的故事还在继续。

哈维曾是痛点人群的典型代表

对于拥有五大联赛、中超、亚冠、欧冠等顶级赛事的PP体育来说，要让那些认为“看球是大事”的球迷“看上”去看足球”足球赛事运营，更重要的是“好好看看足球”。 因此，这组街外KV也凸显了5大看点，表明PP体育在版权运营、产品升级、会员服务、直播技术等方面不断创新足球赛事运营，从而强化了“去PP体育”的品牌对足球上瘾”。

PP体育在新赛季初推出的这组KV，通过“男朋友胡说八道不是问题，解说员胡说八道是大事”、“不改变自己也不是问题”。球衣穿了三天，看比赛不换球衣不是问题。这是大事”、“一个人看球没什么大不了的，没有人谈论这件事才是大事”、“这是大事”看不到职场潜规则没什么大不了，看不到赛场上的黑哨才算大事”，这几行文案让球迷心中的天平逐渐向着“看球”二字，从而达到促进球迷消费、提升品牌影响力、培养球迷“上PP体育沉迷中国足球”的三大目标。

PP运动痛点营销

锁定用户的五点运营思路

营销是解锁粉丝心的钥匙，而“锁定”粉丝则是版权运营商需要考虑的核心问题。

对于PP体育来说，新赛季的升级是他们在运营版权时向球迷展现的诚意，包括八项顶级足球赛事的版权、詹俊、黄健翔等金牌解说资源、PP体育会员福利、PP体育粉丝社区及PP体育4K高清直播五个方面。

众所周知，以足球为基础的PP体育先后获得中国队、中超、亚冠、中甲、英超、德甲、意甲、西甲、法甲、欧冠、欧联、WWE、UFC、排超等级别体育版权，实现“本土核心赛事+国外顶级赛事”全覆盖，为需要观看足球的球迷提供一站式观看体验。 同时，PP体育还围绕赛事开发了自制节目、短视频等相关衍生视频内容，包括《中超之星》、《本周之星》、《英超看点》等其他自制节目，充分承包了球迷“赛外日”的日常时间，在深度挖掘版权优势的同时，也强化了球队对足球比赛的渴望和依赖。

詹军领衔解说组

另一方面，新赛季，PP体育云集了詹军、黄健翔、王涛、董路、李鑫、楼一辰、刘跃等国内顶尖足球解说，并用《足球解说大会》培养了一大批独具特色、极具才华的解说员。 特色新人采用“名家解说+新人”模式足球赛事运营，将足球比赛解说体验提升到一个全新的高度。

会员福利、粉丝社区和直播技术三个方面也是PP体育版权运营的重点。

在会员权益方面，PP体育不断升级权益，以用户为导向，提供欧洲足球通行证、欧洲联赛赛季套餐、国内足球通行证、WWE摔跤娱乐会员、UFC终极格斗会员、PP等不同类型的套餐。体育高级会员。 可供体育迷使用。 建立合理的会员体系可以最大化用户价值，从而刺激活跃用户，提高会员留存率，刺激普通用户向付费用户转化。 同时，PP体育会员还将推出俱乐部专属会员计划，让球队的铁杆球迷有更大的归属感。 目前，国际米兰与PP体育的联合会员资格已正式启动。

国际米兰PP体育联会员

新赛季的PP体育在社区建设方面也非常有效。 PP体育致力于打造互动、社区、信息等综合服务产品。 它不仅提供专业资讯、报告、分析，还提供科普内容、历史知识、前瞻性预测。 一方面全面覆盖深度球迷和普通球迷，另一方面是增加体育爱好者的整体数量，在“独乐”的同时不忘“大家乐”，创造为体育产业注入“新鲜血液”。 同时，PP体育还推出了直播弹幕、粉丝圈等功能。 粉丝通过互动形成圈层文化，形成兴趣社区，增加用户粘性。

在直播技术方面，PP体育率先采用新汽车媒体全景交互系统，成为首家采用该技术的互联网体育平台，体现了其对“广电品质、互联网调性”的不懈追求。 该系统具有大分辨率、高性能的特点，实现了8K输出、24路高清视频文件播放、16路高清信号输入显示等突破性的性能指标。 它采用全新架构拓展大屏应用，运用创意和数字化手段。 以及先进的大屏幕封装和信息处理能力。 另外，直播可以同时打开多个窗口，让粉丝看到更真实的直播画面。 大屏幕还可以触摸，主持人可以随意切换屏幕与观众实时互动。 同时，PP体育将4K直播应用于体育赛事实时直播，实现体育直播图像的又一次突破，为用户打造极致的观看体验，进一步推动体育直播行业的技术发展。

欧冠决赛首次使用New Ultra技术

通过不断开发粉丝需求的解决方案，加上积累的版权运营经验，以及顶级赛事衍生的人群聚集效应，PP体育在与其他体育平台的发展竞争中占据了领先地位。 从更大的角度来看，PP体育背后的公司苏宁体育作为国内体育行业的“头号玩家”，已经完成了全产业链的布局——丰富的赛事版权资源、顶级的解说团队、全面的自制力以节目、短片、视频、新闻资讯、社区服务为流量入口，再依托苏宁集团先天优势布局体育互动娱乐收入、体育整合营销、体育产品、智能硬件等，建立可持续发展路径这也将为中国体育产业的发展提供机遇。 奠定坚实的发展基础。

标签： 足球赛事运营